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      对话余相军:未来的共享经济,是盘活下沉市场的闲置资源!

      2018-11-09 17:02:42发布,长期有效,155浏览
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      • 联系人:余相军 湖北省十堰市电信
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    国家信息中心发布的《中国共享经济发展年度报告(2018)》显示,2017 年我国共享经济市场交易额约为 49205 亿元,比上年增长47.2%,势头强盛的共享经济也正从最初的一线城市向二三线蔓延。如摩拜、ofo、哈罗单车等在北上广深掀起共享狂潮后便开始向更多的二三线城市进发,街电、来电、小电等共享充电宝也在不断向二三线城市扩张。

    但是在《天天资讯》创始人、湖北快猫网络科技有限公司CEO余相军看来:从共享单车开始,共享经济就被带歪了,共享经济真正的价值是如何利用社会上的闲置资源。



    一、共享经济究竟什么?
    资讯网:您为什么认为以共享单车为代表的项目,并不是真正的共享经济呢?
    余相军:因为共享经济最起码应该是去盘活闲置资源,有偿与他人分享,从而提升社会资源的利用效率。反观共享单车和充电宝却都是在人为制造新的资产和新的需求。其收取押金和使用费的方式,与我们去景点游园时,租个电动车逛逛本质上并无区别。
    资讯网:那您看来,真正的共享经济是什么呢?
    余相军:共享经济就是激活闲置资源的价值,不断的渗透和优化我们现在的社会服务的过程。在我看来现在的共享经济有两个发展方向,一是搭建C2C平台,平台方为闲置资源拥有方和资源需求方提供成交渠道,平台并不具备资源的所有权;二是让用户平台所需求的闲置资源投资平台,最终与平台共同享有收益。两点的区别主要是给予用户的回报方式和对闲置资源利用方式的不同。



    二、什么是闲置资源
    资讯网:第一点很好理解,平台只是在拥有方和需求方起到一个撮合交易、担保信誉的作用,那么第二点呢您可以展开讲一下吗?
    余相军:好的,首先这里我们要明确一下闲置资源概念,很多人都认为闲置资源就是一部不经常开的汽车、一卷买来就用过一次的胶带,一定要有一个物化的特征,但是在我看来不是的,应该将闲置资源的范围放大,举例来说,你再公交车上动动手刷一次手机APP上的新闻、你打发时间的时候为别人点一次赞、你无聊在窗前发了一会儿呆,这些碎片化的时间、碎片化的行为都应该算是闲置资源,因为在这个过程中,你并没有产生任何经济价值,但是你每天都会在这些碎片化的行为上投入大量的时间。所以我们创建了天天资讯,目的就是让你在手机上的常规行为都可以产生经济价值。



    三、如何更好的利用闲置资源
    资讯网:那么在您看来,要如何让这些闲置资源去真正的发挥作用。
    余相军:首先呢,我们需要一个平台,这里我以天天资讯APP为例,在我们的平台上从注册到浏览、分享资讯,用户都是有现金红包可以领取的,虽然金额不多,但是以现在的互联网信息同步速度,所有的资讯平台在信息传播和拥有量上几乎是同步,所以何不选择一个既可以打法时间,又可以赚钱的方式呢?用户在平台上的互动行为为平台创造DAU(日活),平台以DAU获取商业投资回报。这就是我们对闲置资源最基础的利用。
    资讯网:但是这种模式与趣头条相似,单纯的现金红包似乎并不是用户想要的,您是如何能用户的闲置资源转化为投资?并让用户共享平台的收益呢?
    余相军:天天资讯所有的用户都可以以非常低的门槛成为天天资讯的会员,会员不仅享有现金红包收益翻倍,而且其为平台所创造的DAU就是对平台的投资,平台每年会拿出70%的利润按照贡献比例以红利的形式分配给所有会员。让所有的会员都可以享受到互联网发展的红利,目前为止全国没有任何一家互联网公司能够做到,用户贡献的DAU、MAU都是无偿的,但是这些关键数据恰恰是所有互联网平台的立身根本。这就是我们将用户的闲置资源转化为投资,最终与平台共享收益的模式,让拥有闲置资源的用户获取最大化的收益。



    四、共享经济的方向在哪里?
    资讯网:现在人的生活节奏是很快的,那以您这种模式,共享经济的方向在哪里呢?
    余相军:这里我要提到第二个关键词,就是下沉市场,所有需要DAU的平台最重要的就是用户规模,所以我和我的团队用了一个月的时间专门分析我们要抓取的市场方向,最终选择了以三四线城市为代表的下沉市场,下沉市场是一片蓝海,这里的用户时间多、工作压力小、经济压力小,所以他们有更多的方式可以参与到平台的互动行为当中。
    资讯网:在您的运营过程中,有什么好的经验可以分享给大家吗?
    余相军:我就简单说一下我们天天资讯上抱团商城的功能吧,在我们收获了大量的用户资源后,我们为平台用户提供了一项福利,招募了大量的商家进驻我们的抱团商城,在商城中,很多的优质商品都是以很低的价格在销售,天天资讯的用户可以充值购买也可以选择用自己在平台所收益的现金红包支付,这个过程中,用户以低价获得优质商品,商家获得规模消费,正是我们抓住了下沉市场用户的一个大特点,就是更加看重的是价格,所以我们的用户和会员数量才会在短期呈现爆发式的增长。
    资讯网:感谢您为我们带来的精彩分享,最后可以用一句话来总结下我们今天的话题吗?
    余相军:未来共享经济的发展方向,必然是如何盘活下沉市场的闲置资源。 联系我时,请说是在今天信息-分类信息网-免费发布房产,租房,招聘,兼职及58同城信息网看到的,谢谢!

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